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500 Startup与台湾经济部、资策会合作,于20153月底在台举办Distro Camp (500 Startups G Camp),邀请到500 Startups Distro Team (Distribution Team) 5位导师来台,分别为Dominic CoryellNiket DesaiRobert NeivertSusan SuTammy Camp。导师们主要针对台湾新创团队缺乏的用户、市场拓展发展与经验做交流与分享。透过两天的活动,带给台湾新创团队实战技巧,注入新的创业思维与运行力。 Distro Team除了辅导台湾新创团外,也与香港新创团队接触、分享。在台湾新创团队发展快速,虽然目前它们在募集资金、市场拓展方面尚未成熟,但新创团队的产品 非常吸引人,而且拥有很高的品质。而在香港新创团队的部分,他们的优点在于,能把握早期客户的需求,并熟悉如何接触到这批客户。

在台湾、 香港这些经济发展快速的区域中,新创团队仍面临了许多挑战。以下整理出5Distro Team在台湾与香港等新创团队中所看到的共同问题,并分享其解决的方法与策略。1.人才竞争激烈,却缺乏挑战的风险诱因。2.亚洲导师计划较少、链接管 道不够多元。3.募集资金管道有限。4.推荐新创团队使用的工具。5.持续向前成长。

1. 人才竞争激烈,却缺乏挑战的风险诱因

在台湾与香港,企业人才竞争非常激烈,人才们也几乎遵循着职涯规划、社会规范期许之下行事。这样的文化背景下,迫使新创团队招募人才也是遵循着传统路径进行、成长。相较于西方,例如硅谷这样的文化已不见得被接受,他们更期望勇于创新、挑战。
投 资者Robert说明:「这些团队所招募的的人才非常有活力,但普遍而言,他们缺乏更有效率、创新的技术、方法及工具。即便他们有非常多很棒的点子,但仍 需要非常多的研发才能达成目标。」相较而言,新创团队也较缺乏基础设备及资源、资金。在缺少资源的情况下,可能会减少许多人才愿意加入新创团队的意愿。唯 一的方法是让人才相信,新创团队也是最好的选择,而且是个长期成长的企业;让人才们比起进入大企业,更有意愿挑战自我,而加入新创团队。

2. 亚洲导师计划较少、链接管道不够多元

Distro Team在交流期间认为,在台湾、香港这些亚洲地区;不容易接触到导师、甚至没有人及机会与新创团队分享、带领他们引介人脉。500 Startups培育的Totspot创办人曾表示,他能够与导师们分享自己的经验,让他非常的感动,导师们也愿意花时间回答他的问题、甚至为他引介他所 拥有的资源。

3. 募集资金管道有限

尽管在台湾、香港的金融体 系发展快速,「融资」仍然是一件非常艰困的挑战。导师Niket建议的做法,在于找到「对」的投资者。在找寻资金困难的事情 之一,就是在于找到能够给予资金、了解新创团队风险,并愿意给予支持的投资人。但更重要的是,他们更需要有能够认识投资人的管道。

4. 推荐新创团队使用的成长工具

1Segment:客户数据分析工具

2Buzzsumo:寻找关键字的行销工具

3Usertesting:测试真实用户评估工具

4GrowthHacker.com:发现最新及最有效率的成长工具及方法

5. 持续向前成长

1)将重心放在追求稳定的成长。

2)寻找且创建支持新创团队的人、系统。

3)不要害怕在任何阶段的失败。

4)保持弹性,创造更多的点子。

 原文:Distro Tigers: Growth Lessons Learned in Hong Kong and Taiwan