[猎云网2015年12月24日报道]

很多投资者在给创业创始人提建议的时候会说:“你的想法太渺小了。你应该往大处着手,胸怀更大的市场。不然对不起我的投资。我们只投资那些理想远大志在改变世界的创始人。”

胡扯!这算是哪门子建议。如果创始人真照着这个建议去做了那才真玩完。

雅虎和Google一开始都是一个简单的界面,只有网页目录或索引,基本上没有多少人关心这些界面可以干什么。

Facebook最开始的时候只是马克扎克伯格用来联络其他大学生的网站。

Twitter最初也不过是一个看似简单又弱智的推送应用,一次只能更新140字的短状态,受众面也少得可怜。大多数人都不知道这样的应用到底能做什么。

Uber在一开始是一个粗陋的移动应用,只在一小部分旧金山极客和少数出租车司机之间使用。

可见,多数创业公司在一开始会以少量用户或消费者为目标,生产一些不成熟的产品,往往这些产品极其糟糕,基本上解决不了任何问题,毫无存在意义。

但是,这些平平凡凡的创业公司也可以期待非凡的成功。(是不是觉得太不切实际了?继续往下看,你们会信服的。)

在这里就有一个关键不知各位有没有注意到:如果是垃圾产品但是仍然有人关注/或者有用,那不就说明了这个产品背后存在着巨大的商机吗?

很多创始人有一个共同的误区,认为必须惊艳到所有人才算创业成功。但是实际上,他们其实只需要让一小部分受众感受到你的产品诚意,觉得你的产品比其他替代品更好就足够了,足以让你的创业公司生存下去。生存下来之后,再去慢慢考虑改进和扩张。

然而要做到这一点的秘诀就是找到你的专属领地——最初的<用户细化+产品差异>组合能够让你凭借粗糙的产品打败更加成熟的竞争对手。

这个战略我们可以给它一个诗意的名字:“星星之火可以燎原(Niche to Win)”。

大多数风投(特别是缺乏市场运营经验或者资金不充足的风投)很少有理解从小做起的好处。他们通常不用脑子地这样建议创始人:

A)“你的想法太没有远见了,” 或者

B)“你的市场对我们来说太渺小了,” 或者

C)“我们只对有改变世界这样远大抱负的创始人感兴趣。”

不无道理,但这种建议对刚刚起步的创始人来说是致命的,他们可能需要花1-2年的时间才能搞明白自己的市场机会在哪里,此时谈理想抱负跟画大饼有什么区别?

要真说起来,可能大家还觉得不可思议。但是你的产品越是差劲却还能获得最小化可行产品的成功,那么你就能越快越精准地抓住原始机会,这个机会日后或许会让你的创业公司不仅活下去而且还越来越成功。

我们可以来看个例子:

假设你有一家小型创业新公司,生产的产品主要面向女性,竞争对手是宝洁、强生或者BabyCenter、ShoeDazzle这些大型的成功高利润型企业。

于是,你觉得你毫无胜算,对不对?打败这些有一定历史的大企业,希望渺茫啊。

但是别那么快放弃:这些企业主要的关注点几乎都在广泛且基本未分化的女性市场,用户年龄跨度甚至从18岁到65岁。

所以,想赢也不是不可能,如果你能找到属于你的专属切入点,比如你的产品只针对某一小部分特定人群:

25-40岁之间的女性

有两个以上小孩,且孩子年龄在3-7岁之间

都市女性

工薪阶层女性

高薪白领女性

整日忙碌不停,愿意为仅有的休闲时间花大价钱保养自己的女性

这么一细化,就容易多了。你可以针对某一人群做问题调查研究,为这些有强烈特殊需求的消费者开发设计更适合的产品和解决方案,不管怎么样都比在整个北美女性市场盲目竞争来得强。

然后,你就可以拿着虽然不太成熟但客户群体更鲜明、问题更喜欢、目标市场更精准、分化更细致的产品去和别人竞争。

与此同时,其他实力派企业的产品多以大型未分化受众为目标,市场定位也模棱两可,与之相比你的产品可以更简单,更昂贵、利润更高。

再者,因为他们是大型企业,在前进和创新的道理上总没有你那么灵活敏捷,因此你一旦赢在起跑线上,他们想再追赶上来就难了。

最后,如果你实在想发展成为更大的公司,你就得扩大市场,改变产品供应,需要在更多的用户分类中与这些实力派老玩家竞争——不过在最开始的时间里,你的努力已然为你的前进奠定了基石,想办法让你的最小化可行产品走向更大的市场,然后生存下来。

所以如果你刚开始创业,那么最不应该做的事情就是满脑子想着怎么去改变世界。你应该首先收拢你的视野,找到最佳目标受众,然后用简单粗糙恰好能解决问题的产品收买到第一批忠实用户就已经是一个良好的开端了。

(本文来自Dave McClure的个人博客500hats, 由猎云网编译报道