500 Startups Taiwan 发布于 2015-10-21 15:57:53

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你的新创公司正需要高速成长、拓展国际市场吗?

如果答案仅仅是 YES,还不够格参加由美国硅谷顶尖的创业加速器「500 Startups」与国际科技创业基地「台湾新创竞技场 TSS」所联合策划的 BIG Camp。你还需要下定决心追踪可量化的关键数据协助自己的公司成长。

所以高速国际成长到底是怎么一回事?来自美国 500 Startups 的讲师到底在三天的密集流量用户培训营分享了什么干货呢?除了现场一对一团队指导的秘密记者采访不到,在这边将讲师的秘密武器分为募资、拓展市场、成长骇客三个部分做介绍。让大家一起 go global! 上篇会先介绍募资和亚洲市场,下篇着重在 growth hacking。

 

募资:从跟投资人约会开始

大家总是在讲台湾很难募资,但你真的知道该怎么跟投资人打交道吗?  至少先从让投资人对你的公司和你的团队有好感开始,就跟约会差不多(?)  有丰富募资经验的讲师Robert Neivert ,说你无时无刻不在募资,在你不需要钱的时候就要创建关系。

至于什么时候该开始找投资人?500 Satrtup 大中华区合伙人马睿说在你拿出 prototype、产品或实际用户的数据以前,募资只是在浪费时间。面对投资人时,最重要的则是透过具体的指标去显现出你团队的运行力,并且透过达到给予投资人的目标创建信任。

最好的募资演示文稿是创业者跟投资人在对话(conversation),而非演示文稿(presentation)。透过对话让投资人发问更可以知道投资人想要什么,而且了解你即将要谈话的投资人是非常重要的,除了他们熟悉投资的金额、领域之外,他们的投资周期也是非常重要的,他们如果已经投了五年,很可能接下来五年是继续跟投现有的公司而不会有新投资。

最后,在任何与投资人会谈的最后一定要 call to action,不然这场会议就无用。以明确的募资金额、切合投资者愿景的总结、以及下次会谈要做的事覆盖这一回合。马睿更建议要提供团队后续近况更新给VC,不管对方有没有表达投资意愿,email 重点放在过去一个月团队的好成绩、犯的错误,以及如何修正,当然还有那些重要的指标,例如日活跃用户增长。

募资对创业者来说最烦的是就是一堆文档,Robert 建议大家参考 500 Startups 提供的募资文档范本 KISS (Keep It Simple Security),或者是 Y Combinator 的 SAFE (Simple Agreement for Future Equity),确保自己的权益。

被问到给台湾创业者的募资建议,马睿说:「不要只拿一个投资者的钱。」因为找寻种子轮的投资者时,应该要用投资者的资源补自己的短板,多元背景的投资者可以让创业家有更多方面的资源,并且让下一波募资有更多机会,而且万一撕破脸的时候,才有后路可以走啊!

 

亚洲市场中的南亚和中国

南亚:很大却复杂的印度+单一市场的孟加拉

Gen Kanai 过去十年负责 Mozilla的亚洲市场,面对创业者担心的接地气问题,他从他的经验得出美食在创建当地人脉是非常好用的工具,同时吃美食也是非常棒的人生体验!

在亚洲市场中, Gen 特别拉出南亚,提醒创业家可以关注,南亚像是三五年的中国,仍有非常大的市场潜力,而且在中国经济成长逐渐趋缓时,印度保有 GDP 5% 的成长。除了印度,孟加拉也值得关注,因为印度虽然大家可能想像都会说英语,但实际上是个各地语言、宗教都非常复杂的市场。孟加拉反而是个宗教(伊斯兰教)和语言都更均质的市场。

印度的优势是有许多优秀的开发者,而且许多在中国被屏蔽的应用在印度都可以使用,并且逐渐壮大的中产阶级对电商非常积极。值得注意的是,近五年来当地手机制造商例如 Micromax, Karbonn, Lava 崛起,具有绝对的市场优势。 Whats app 在印度的地位等同于微信,所有人都用 whats app 沟通,可能的原因也是因为 1/6 的3G 手机通话会无预警中断。对于开发者的挑战则是,产品周期非常快,只有 3-6 个月,英文普及率只有 28%, 消费者对于价格非常敏感。

不过,南亚的人口市场潜力非常大,因此 Gen 建议如果你的服务有英文版本,千万不要错过南亚市场!

 

中国:碎片化的 APP 下载渠道

领导今日头条 Growth hacking 团队的张楠,带创业者初步了解中国的 App 市场,基本上就是了解中国特色。

这边是 2015 年 6 月中国 Android 月活跃用户数和渗透率的 TOP 20,要接地气,先把这些 APP 都看过一遍吧!

大家可以看到腾讯旗下的微信和 QQ 稳坐前两名。 张楠并特别提出在中国,许多服务已经从 APP 转为在微信生态系上提供服务,一是节省开发成本,二是节省推广成本(现在获取一个 APP 用户可能要人民币五块钱)。微信上可以设立推播内容的公众号、放在一般聊天接口的服务号、让请假报销打卡在微信上实现的企业号,各种结合位置、手机摇一摇、红包支付功能的 JS SDK。像是小米手环在微信的服务号直接与小米手环连接,除了基本数据输入,也可以直接在微信上的社交圈跟朋友分享当日的运动距离。

如果你评估后要推出 APP,请先了解中国 APP 下载的特色:超多应用程序商店,因为 Google Play 在中国不能用。除了腾讯的应用宝、百度的手机助手、豌豆荚之外,手机厂商例如华为、OPPO都也推出自己的应用程序商店。iOS 也有同步推、iTools 等从 PC 端安装的服务。所以该怎么做 APP 推广?张楠推荐酷传,让开发商可以一次上不同渠道推广,并且要用不同的下载链接去监控哪个下载渠道的成效较大。

导引 APP 下载的流量也有一些派系,主要可以分成百度系和腾讯系。百度系包括无线风巢、品专、百度指数(类似google trend ),腾讯系则有 QQ 空间、微信、广告平台广点通、应用宝等,不过微信的变现力度较小,QQ 空间的流量则不能小看。

一般而言,搜索引擎的广告优势是流量精准,但劣势是非内容型应用可拓展的空间较少。如广点通、今日头条的广告平台的优势则是可以精准定向,你甚至可以选择在什么天气下广告,比较容易冲一开始的下载数量,但挑战就是好的广告素材制作难度较大,转换率可以相差到十倍以上。

不过这些渠道推广的技巧都是创建在优质产品的基础上,要再产品快速验证后再面向市场冲成长。张楠的 growth hacking 魔法将在下一篇介绍。

看好你的市场、做好产品测试了,下一步就是高速成长。 Are you ready?

 

原文转自PunNode