500 Startups Taiwan 於 2015-11-16 14:08:37

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10月初500 Startups 与台湾新创竞技场Taiwan Startup Stadium 合办的BIG CAMP,一共邀请了五位成长骇客、市场营销专家及资深业师来台,包括有Soylent、Ring Labs、 Hinge、Tonx (由知名 Blue Bottle Coffee并购)等硅谷多所新创公司创业顾问Robert Nievert、名列富比世杂志 2015年零售与电子商务 30 under 30 的 Tristan Pollock、带领中国今日头条增长团队增长 DAU 至 3000 万人的张楠、一年之内让 KISSMetrics 价值超过七位数美金的行销专家 Nemo Chu及前Mozilla 亚洲社区参与部总监 Gen Kanai。给予台湾新创团队包含演讲、座谈会、小组讨论以及一对一导师指导等。

创建良好的人脉网络是关键

Robert表示:「台湾新创团队对于技术领域往往十分在行,但在沟通表达及销售方面仍需要再下苦工。特别是在进行销售时,应该要强调服务为客户/用户所带来的效益,而非仅是一再提及服务的功能有多强大。」

而就他的观察,台湾新创团队如同其他各地的团队都面临到相同的挑战 — 需要创建和维持良好的人脉网络。这里的人脉网络指的并非单方面只和投资人进行交互,而是新创团队需要时时与像是行销、财务和程序开发等各领域的专家多保持良好的关系。新创团队往往需要非常多的外部资源及协助,这时你的人脉网络就能派上用场并获得必要的协助。而在产品/服务成长的阶段,需要做大量的实验以测试市场的反馈,但要注意这些实验都需时时进行追踪并迅速做出调整,更重要的是 — 不要害怕,相信你在做的每件事。

应考量及评估特定主题服务扩展海外市场的局限性

Tristan也同意Robert关于维系人脉网络重要性的看法,并鼓励台湾新创团队能多与500 Startups团队及当地创业社区/创办人们多进行交流。而台湾新创团队相当大的优势在于绝佳的地理位置,处于亚洲市场中心。同时拥有非常优秀的高科技人才。(These startups chose to build their tech teams in Taiwan. Should you?)

另一方面,他观察到或许是主流需求的关系,台湾新创团队的服务多围绕在语言、照相、食物等几大主题上。Tristan提醒这些服务及解决方案也许非常符合亚洲文化,但某种程度上也造成了团队走向国际或通往更大市场的局限,Tristan建议有心想往国际发展的团队得先详细的评估自家的服务放在海外市场是否依然适用。

最后,对于成长期阶段的团队来说,如何进行营销、pitch和规模化等都是团队们最重要的课题,Tristan也推荐了一些适合新创团队使用的工具及文章:

  1. bit.ly/saleshacking: Tristan 以自身创办Storefront的经验,整理出适用于各阶段团队的saleshacking资源及操作指南。
  2. 硅谷式礼仪:11个让你在硅谷赢得朋友和投资人的秘诀
  3. 14 Marketplace Mistakes That Are Killing Your Startup

 

延伸阅读:

500 Startups BIG Camp 在台湾: Let’s go global fast! (上)

500 Startups BIG Camp 在台湾: Let’s go global fast! (下)

Distro Tiger: 台湾、香港新创观察

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